E-ticarette indirim oranını hesaplamak için başlangıç fiyatından indirimli fiyatı çıkarın. Farkı başlangıç fiyatına bölüp yüzle çarpın. Örneğin 1.000 TL tutarındaki bir ürün 800 TL’ye indiğinde fiyat farkı 200 TL, indirim oranı %20 olur. Kampanyayı planlarken bu fiyatın sipariş başına ne kadar katkı bıraktığını da hesaplayın.
Bu rehberde indirimli fiyatı, kampanya sonrası birim katkıyı ve hedef kazanca göre indirim üst sınırını aynı ürün üzerinden bulabilirsiniz. Örnekteki tutar ve giderleri Ajansbox mağazanızdaki gerçek ürün kayıtlarıyla değiştirerek hesabı uygulayın.
İndirim oranını ve yeni fiyatı hesaplayın
Yüzdeyi hesaplarken iki fiyatın da aynı ürüne ve aynı seçeneğe ait olmasına dikkat edin. Örneğin antrasit bir sweatshirtün M bedenine ait fiyatı farklı fiyatlanan başka bir renkle karşılaştırmayın. Başlangıç tutarı 1.000 TL ve yeni fiyat 850 TL ise fark 150 TL’dir. 150’yi 1.000’e bölüp yüzle çarptığınızda %15 sonucunu bulursunuz.
İndirim oranı belli olduğunda yeni fiyatı ters yönde hesaplayın. 1.000 TL’ye %20 indirim uygulanacaksa 1.000’i 0,20 ile çarparak 200 TL indirim bulursunuz. Bu tutarı başlangıç fiyatından çıkardığınızda yeni fiyat 800 TL olur. Aynı sonuca başlangıç fiyatını 0,80 ile çarparak da ulaşabilirsiniz.
Hesapta karşılaştırdığınız iki tutarı aynı vergi temelinde kullanın. Müşteriye gösterilen fiyat ile kârlılık tablosundaki KDV hariç tutarı ayrı kaydedin. Kampanyada gösterilecek önceki fiyatı belirlerken gerçek fiyat geçmişini ve güncel indirim gösterim kurallarını kontrol edin. Tablonuzdaki başlangıç değerini ilan edilecek fiyatla eşleştirmeden önce bu ayrımı netleştirin.
Sabit tutarlı bir indirim de yüzdeye çevrilebilir. 1.000 TL’lik üründen 120 TL düşüldüğünde indirim %12 olur. Aynı 120 TL indirim, başlangıç fiyatı 600 TL olan üründe %20’ye karşılık gelir. Farklı fiyatlardaki ürünlere sabit tutar uyguluyorsanız her ürünün indirim yüzdesini ve kalan katkısını ayrı hesaplayın.
Ürün ve sipariş giderlerini aynı temelde toplayın
Örnek hesap bir sweatshirt içeren tek siparişi ele alıyor. Satış geliri ve maliyetler KDV hariç tutuluyor. Ürünün başlangıç satış tutarı 1.000 TL, ürün maliyeti 550 TL, paketleme gideri 20 TL ve mağazanın ödediği kargo bedeli 40 TL. Müşteriden ayrıca kargo bedeli alınmadığı varsayılıyor. Bu üç giderin toplamı sipariş başına 610 TL.
Tahsilat giderini örnek hesapta indirimli ürün gelirinin %5’i olarak alın. Bu gider fiyat değiştikçe değişir. 800 TL tutarındaki indirimli satışta tahsilat gideri 40 TL olur. Kendi hesabınızda komisyonun, ödeme giderinin veya başka kesintilerin hangi tutar üzerinden alındığını sözleşme ve gerçekleşen işlem kayıtlarıyla doğrulayın.
Birim katkıyı bulmak için indirim sonrası ürün gelirinden ürüne ve siparişe bağlı değişken giderleri çıkarın. Bir ürünlü örnekte sonuç aynı zamanda sipariş katkısıdır. Bu tutar, kira ve personel gibi sabit giderleri karşılamak ve işletmeye kazanç bırakmak için kullanılabilir. Hesabı net dönem kârına çevirmek için kalan giderleri ayrıca değerlendirin.
Giderleri kaydederken ürünün tedarik tutarını, satışa hazırlama maliyetini ve sipariş başına oluşan giderleri ayırın. Örneğin yeni satın alınan stok eskisinden farklı maliyetle gelmiş olabilir. Kampanyada hangi ürünlerin satılacağını belirleyip ilgili parti veya kullandığınız maliyet yöntemine göre çalışın. İlk varsayımları bir örnek siparişin tahsilat ve gönderim kayıtlarıyla karşılaştırın.
Müşteri kargo bedelinin bir bölümünü ödüyorsa katkı tablosunda bu tahsilatı da gösterin. Mağazanın üstlendiği gönderim yükünü hesaplarken taşıyıcıya ödenen tutarı ve müşteriden kalan net kargo gelirini kullanın. Örnekte müşteri kargo ödemediği için 40 TL’nin tamamı gider olarak yer alır. Ek ödeme kesintileri varsa ilgili gider sütununa ekleyin.
Farklı indirimlerin birim katkısını karşılaştırın
Örnek üründe değişken giderlerin 610 TL’lik kısmı her siparişte aynı kalıyor. Tahsilat gideri ise satış tutarının %5’i. Aşağıdaki tabloda fiyat düştükçe iki tutarın birim katkıyı nasıl etkilediğini görebilirsiniz. Tablodaki fiyatlar ve kesintiler örnek hesap için varsayımsaldır.
| İndirim oranı | İndirimli gelir | Tahsilat gideri | Birim katkı |
|---|---|---|---|
| %0 | 1.000 TL | 50 TL | 340 TL |
| %10 | 900 TL | 45 TL | 245 TL |
| %15 | 850 TL | 42,50 TL | 197,50 TL |
| %20 | 800 TL | 40 TL | 150 TL |
| %25 | 750 TL | 37,50 TL | 102,50 TL |
%20 indirim satırını elle kontrol edin. 800 TL gelirden önce 40 TL tahsilat giderini, ardından 610 TL toplam ürün, paketleme ve kargo giderini çıkarın. Geriye 150 TL kalır. %25 indirimde tahsilat gideri biraz daha azalır ancak birim katkı 102,50 TL’ye düşer. İki satır arasındaki katkı farkı 47,50 TL’dir.
Tabloyu farklı ürünler için ayrı hazırlayın. Bir sweatshirt ile bir tişört aynı oranda indirim aldığında ürün maliyetleri ve paketleme giderleri farklı olabilir. Ürünleri birlikte gönderdiğinizde sipariş giderlerini anlamlı bir yöntemle kalemlere dağıtın. Aynı kargo giderinin her kalemde tam tutar olarak yazılması toplam maliyeti olduğundan yüksek gösterir.
Çalışma tablosunda başlangıç fiyatı, indirim oranı, indirimli gelir, sabit tutarlı değişken giderler, tahsilat yüzdesi ve katkı için ayrı sütunlar kullanın. Aynı ürünü birkaç indirim satırında çoğaltırken maliyet verisinin hangi tarihe ait olduğunu da yazın. Böylece tedarik bedeli değiştiğinde sadece yeni fiyatı görmekle kalmaz, karar verilen oranın hangi giderlerden hesaplandığını bulabilirsiniz.
Birim katkı hedefini TL ile tuttuğunuzda sipariş başına kalan tutarı görürsünüz. Yüzdeyle karşılaştırmak için katkıyı indirimli ürün gelirine bölüp yüzle çarpın. Örnekte %20 indirimde 150 TL katkı, 800 TL satış tutarının %18,75’idir. İndirimsiz satışta 340 TL katkı, 1.000 TL tutarın %34’üdür. Raporun hangi sütununda indirim yüzdesinin, hangisinde katkı oranının yazdığını belirtin. Böylece ekip, kampanyanın müşteriye sağladığı fiyat düşüşü ile satış gelirinden işletmeye kalan payı ayrı okuyabilir. Bu karşılaştırmayı maliyet güncellendiğinde aynı ürün ve varyant için güncel satış fiyatıyla yeniden yapın.
Asgari katkıya göre en yüksek indirim oranını bulun
Bu örnekte işletmenin hedefi ürün başına en az 150 TL katkı elde etmek olsun. Ürün ve sipariş giderlerinin 610 TL’lik kısmına hedefi ekleyin. Tahsilat gideri düştükten sonra satıştan en az 760 TL kalmalıdır. Tahsilat gideri %5 olduğundan indirimli fiyatın %95’i bu tutarı karşılamalıdır.
760 TL’yi 0,95’e böldüğünüzde 800 TL asgari satış fiyatına ulaşırsınız. Başlangıç fiyatı 1.000 TL olduğu için yapılabilecek en yüksek indirim 200 TL, oran olarak %20’dir. Bu sınır örnekteki ürün, gider ve hedef için geçerlidir. Bir kalem değiştiğinde indirim tablosunu yeni tutarlarla tekrar hesaplayın.
Hesaplanan en düşük fiyat başlangıç fiyatına eşitse hedef katkı için indirim alanı kalmaz. Asgari fiyat başlangıç tutarından yüksek çıkıyorsa mevcut satış da hedefi karşılamıyor demektir. Kampanya kuralı açmadan önce fiyatı, maliyeti veya işletmenin katkı hedefini gözden geçirin. Ürün grubunun tamamına tek oran uygulandığında düşük katkılı ürünleri özellikle kontrol edin.
Asgari katkı hedefi işletmenin dönem giderleri ve satış beklentisiyle ilişkilendirilebilir. Basit bir örnekte 400 benzer sipariş, 48.000 TL sabit gider ve giderler karşılandıktan sonra 12.000 TL kazanç hedeflensin. Toplam 60.000 TL’yi 400’e böldüğünüzde sipariş başına 150 TL hedef çıkar. Farklı ürün gruplarında değişen katkı beklentilerini ve sipariş hacmini ayrıca değerlendirin.
Kampanya boyunca birim giderin değişebileceği iki koşulu önceden yazın. Örneğin belli bir adetten sonra daha büyük paket gerekebilir veya aynı gün gönderim için ek taşıma bedeli oluşabilir. Maliyet hesabını bu koşullara göre yeniden kurduğunuzda hangi ürün, adet veya gönderim bölgesi için indirim sınırının değiştiği daha görünür olur.
Gider artışı ve yuvarlamanın etkisini sınayın
Örnekte kargo bedeli 40 TL’den 50 TL’ye çıkarsa giderlerin toplamı 620 TL olur. Aynı 150 TL hedefi korumak için tahsilat sonrası 770 TL gerekir. 770’i 0,95’e böldüğünüzde 810,526 ile başlayan bir tutar çıkar. Kuruşla fiyat belirliyorsanız hedefin altında kalmamak için asgari tutarı 810,53 TL’ye yuvarlayın.
Panel yalnızca tam yüzdeyle indirim tanımlıyorsa %19 oranını denemede kontrol edin. 1.000 TL’ye %19 uygulandığında satış tutarı 810 TL, tahsilat gideri 40,50 TL ve katkı 149,50 TL olur. Hedef 150 TL olduğundan tam yüzdeler arasında uygulanabilecek en yüksek oran %18’dir. Kampanyayı açmadan önce oluşan fiyatı ve kesintiyi gerçek sipariş hesabıyla karşılaştırın.
Bu denemeyi indirim oranı yerine sabit tutar kullanıyorsanız da yapın. Sepete eklenen miktar, satır bazında yapılan yuvarlama ve tahsilat giderinin hesaplandığı tutar sonucu değiştirebilir. Özellikle hedef katkının hemen üstündeki fiyatlarda tek kuruşluk farkları kontrol edin.
Kuponla birleştiğinde son satış tutarını hesaplayın
1.000 TL’lik ürüne önce %20 indirim uygulanırsa tutar 800 TL olur. Ardından bu tutara %10 kupon uygulanırsa 80 TL daha düşer ve ürün geliri 720 TL’ye iner. Başlangıç fiyatına göre toplam indirim 280 TL, etkili oran %28’dir. Kupon indirimi hangi tutara uygulanıyorsa hesapta o değeri kullanın.
720 TL satışta örnek tahsilat gideri 36 TL ve diğer giderler 610 TL olduğunda katkı 74 TL olur. Bu sonuç 150 TL’lik hedefin altındadır. Ürün indirimiyle sepet kuponunun beraber kullanılabildiği her senaryo için son fiyatı kontrol edin. İndirim başka bir tarafça karşılanıyorsa işletmeye aktarılan gerçek gelir üzerinden ayrı hesap kurun.
Kampanya hacmini toplam katkıyla değerlendirin
İndirimsiz 100 satışta birim katkı 340 TL ise toplam katkı 34.000 TL’dir. %20 indirimle birim katkı 150 TL’ye düştüğünde aynı toplamı yakalamak için en az 227 satış gerekir. 227 ürün 34.050 TL katkı sağlar. Bu karşılaştırmada birim giderlerin aynı kaldığı ve ek kampanya masrafı oluşmadığı varsayılmıştır.
Günlük hazırlık kapasitenizi, satılabilir stoğu ve kampanya süresini bu ihtiyaçla karşılaştırın. İşletme en fazla 180 ürün gönderebiliyorsa 227 satış hedefi uygulamada karşılanamaz. Reklam harcaması veya iade gideri de artıyorsa bunları hesaba dahil edip gereken satış adedini yeniden belirleyin.
Yayın sonrasında gerçekleşen satışları iade, iptal ve ek gider kayıtlarıyla birlikte inceleyin. Sepette uygulanan kuponlarla tablodaki indirim tutarlarını eşleştirin. Beklenen katkıyla gerçekleşen tutar arasındaki farkı, sonraki kampanyada ürün ve gider bazında kullanabileceğiniz bir kayıt halinde tutun.
Bir kampanya için sipariş başına 15 TL ek reklam gideri varsayarsanız 150 TL örnek katkı 135 TL’ye iner. Önceki 34.000 TL toplamı yakalamak için 34.000’i 135’e bölün. Bir üst tam adede yuvarladığınızda 252 satış gerekir. Reklamın sabit toplam bütçeyle planlandığı durumda bu bütçeyi ayrı yazın ve örnekteki gibi her siparişe ikinci kez maliyet eklemeyin.
İndirimli fiyatı mağazada yayından önce doğrulayın
Kampanyanın başlangıç ve bitişini, ürün kapsamını ve müşteri başına geçerli adedi kayda alın. Ürün kartını telefonda açıp seçilen varyantın fiyatını sepetle karşılaştırın. Kampanya süresi bittiğinde fiyatın hangi kurala döneceğini de deneyin. Böylece sitedeki görüntü ile maliyet tablosundaki fiyat farklılaştığında sorunun fiyat kuralından mı ürün seçiminden mi geldiğini inceleyebilirsiniz.
İlk gerçekleşen siparişte kullanılan indirim, tahsilat gideri ve paketleme tutarını kontrol edin. Hedefe en yakın ürünleri önce inceleyin. Gider artışı görülürse satışa devam edilecek fiyatı güncel kayıtla yeniden hesaplayın ve hesap tarihini saklayın.
Ajansbox mağazanızda kampanya fiyatını deneyin
Konya’da e-ticaret sitesi işleten bir giyim mağazası, satışa açık bir sweatshirt seçip fiyatı ve giderleri tek tabloda toplayabilir. MiniBox, SmartBox, ProBox ve PrimeBox seçeneklerini değerlendirirken ihtiyaç duyduğunuz indirim kuralı, kupon sırası ve rapor alanlarını güncel teklif ile demo üzerinden doğrulayın.
Ajansbox mağazanızda bir ürünü farklı adet ve varyantlarla deneme sepetine ekleyin. Etikette, sepette ve sipariş kaydında oluşan tutarların beklenen hesapla uyuştuğunu görün. İkinci bir kampanya devreye girerse birleşik indirim hesabını uygulayın. Sonra fiyatı asgari katkı sınırıyla karşılaştırın.
Sık sorulan sorular
İndirim oranı ile indirim tutarı arasındaki fark nedir?
İndirim tutarı fiyatlar arasındaki TL farkıdır. İndirim oranı bu farkın başlangıç fiyatına göre yüzdesini gösterir. 1.000 TL’den 800 TL’ye düşen üründe tutar 200 TL, oran %20’dir.
Ürün maliyetinin üstünde satış yapmak hedef katkıyı karşılar mı?
Sonuç diğer değişken giderlere bağlıdır. Paketleme, kargo ve tahsilat giderlerini de gelirden çıkarın. Kalan tutarı işletmenizin asgari katkı hedefiyle karşılaştırın.
Aynı indirim oranı bütün ürünlere uygulanabilir mi?
Ortak oranı uygulamadan önce ürünlerin maliyetini ve sipariş giderlerini ayrı ayrı hesaplayın. Bazı ürünler hedef katkının altına düşüyorsa kapsamı daraltın veya o ürünler için farklı bir sınır belirleyin.
